參展商在展會(huì)中把握商機(jī)的“三要六不要”

    細(xì)節(jié)往往決定成敗，細(xì)節(jié)通常才是最重要的，細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致你失去客戶(hù)。在展會(huì)舉辦之中，我們通常遺忘了看似不起眼的細(xì)節(jié)，導(dǎo)致參展效率驟減。這里杭州展覽公司總結(jié)了展會(huì)中的“三要六不要”助您把握展會(huì)中的每個(gè)細(xì)節(jié)。    

    一、要滿(mǎn)腔熱情。常言說(shuō)得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。客戶(hù)是不會(huì)對(duì)一個(gè)一臉不耐煩的人去了解商品的，所謂伸手不打笑臉人，你的熱情也決定了客戶(hù)在你展位滯留的時(shí)間，多一分時(shí)間就多一分了解。

    二、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門(mén)磚。

    三、要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩。

    四、不要看書(shū)或者玩手機(jī)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙、雜志或者玩手機(jī)，就算展位吸引了客戶(hù)，但是你的注意力卻不在關(guān)注客戶(hù)，客戶(hù)覺(jué)得不受到重視而離開(kāi)，這樣是不會(huì)引起人注意的。

    五、不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。

    六、不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。

    七、不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。

    八、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走開(kāi)，同時(shí)要盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

    九、不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。不妨在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。

    上訴雖然籠統(tǒng)直白，但是目前還是有很多細(xì)節(jié)不被受到重視。眼觀六路，耳聽(tīng)八方是作為員工多接觸潛在客戶(hù)的秘訣，高素質(zhì)的言行舉止是能接觸高品質(zhì)潛在客戶(hù)的階梯。

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